抢占企业数字化转型市场 华为瞄准广东传统制造业

作者: admin 分类: 随心杂谈 发布时间: 2019-06-09 11:26

“广东企业业务部实现了收入同比增长88%”,华为广东企业业务部部长陈斌接受南都记者专访时称。助力传统企业数字化转型将是华为企业业务的主要增长点。

巨头征战企业数字化转型蓝海市场

“自2011年成立以来,广东的企业业务的2016年业绩是此前的11倍多。相对于2015年同比增长88%.”陈斌称。据了解,2016年,华为广东企业业务整体渠道业绩同比增长60%,渠道数量同比增长超30%.

“企业市场有一个很重要的特点,需要借助合作伙伴的力量。我们需要更多地撬动合作伙伴的积极性来开拓市场”,陈斌告诉南都记者,目前在广东省的合作伙伴达到了610家,其中合作金额过千万的66家,过亿的有三家包括深圳奔凯、深圳引航和深圳赞融。

互联网数据中心ID C的报告指出,数字化转型已经成为所有企业应对挑战的主要战略,预计到2018年,全球1000强企业中的67%、中国1000强企业中的50%都将把数字化转型作为企业的战略核心,而2019年全球数字化转型方面的投资将高达2.2万亿美元。

垂涎于这块万亿级市场蛋糕的不止华为,思科、微软、IB M等同样瞄准了企业数字化转型市场。如微软对零售商家的解决方案:“以物联网和W indow s终端设备采集前端数据、改善用户体验、提升销售效率;以微软智能云A zure、大数据分析、机器学习、Pow erBI为基础实现智能的大数据分析和直观的数据呈现,精准用户画像、把握消费趋势;以O f f i ce365、D ynam icsCR M提升业务效率和优化业务流程……”,微软大中华区首席技术官徐明强解释称。

广东制造型企业为增长新动力

值得注意的是目前寻求数字化转型的多为大企业,全国数千万的中小企业,尤其是传统制造型企业中大部分并没有意识到数字化转型的必要。

“一方面,转型投入对企业的压力非常大。第二整个信息化转型的过程中,每个企业有不同的诉求,需要三年或五年,不是一蹴而就”,陈斌称,“最大的问题就是,信息化投入是否能帮助企业在短期内真正产生价值和效益。”

在与佛山陶瓷企业欧神诺的合作中,“云”的应用打破了陶瓷行业和最终客户之间的交互屏障。据陈斌介绍,接入云系统之前陶瓷行业和最终客户基本上不打交道,华为帮助欧神诺建立一套云办公系统,并把“渲染云”开放给所有的最终客户、设计师、专卖店,使用户和专卖店或设计师可以在自己的电脑上把整个陶瓷的渲染效果显示出来,设计师可以分类去管理不同地域、类型的客户需求,对于哪一个地方、哪块瓷砖有多少需求都可以提前备货。

“通过云把设计师和客户的黏性搭起来了,他的生产、发货、服务这一块都可以做进一步的升级”,陈斌介绍道。

华为广东企业业务部销售部部长李其飞则透露,在广东的各个行业中,“政府、公安、互联网等公司的信息化程度更高。”与传统企业尤其是广东制造企业的合作将成为华为企业业务的增长动力。

“在制造行业里面我们做的事情,第一是业务流程的咨询。第二是我们在梳理流程和业务的过程中,从研发、设计、采购、生产、制造、服务一体化的流程上打通,然后用IT的手段来实现效率。”陈斌称。

以与广东茂名石化的合作为例,石化行业的炉子由于具有一定的腐蚀性,以前靠人工来控制温度、料等,其中很多信号如温控是传不出来的,现在通过无线手段先把它所有的信息传送出来,再把这些信息结合大数据分析,就能保证每个炉的生产质量被控制在一个合理的水平。


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